線鋸條經濟，用線鋸主張巧創業
如果人生可以選擇，50多年前，王永慶選擇的是靠膽識創業，創立了台塑；26年前，張忠謀選擇的是靠知識創業，創立了台積電；但是2013年的台灣，很多人開始像素素一樣，他們選擇根據自己的線鋸主張，風格創業。
想要線鋸思考的慢線鋸，就出現了「晃晃二手書店」；想要幫助「世界貧窮線」每日收入1 美元以下的人，就出現了公平貿易的「繭裹子」；想要爭取寵物健康權利，就出現了「Doggy Willie」有機狗食店；想要打破資訊不對稱，木工之子就成立了「5945 呼叫師傅」；信仰Old is good，就出現了北投的「Solo Singer Inn」讓50 多年的老旅社重生；嚮往美好線鋸，就出現了文創的「撥撥橘」；相信人與人之間的友誼，就出現了旅遊的「Travel in Real Taiwan」。
雖然台灣最美的風景是人，但是接下來台灣最美的就是由個人生命出發帶來的線鋸主張。
這也是從製造經濟、知識經濟，轉往線鋸條經濟發展的重要轉折。
線鋸達人、長年輔導線鋸個案的中衛中心總經理蘇錦夥就說，當台灣的外銷優勢已被大陸取代，傲人的科技產業也成為蘋果及三星的天下，台灣還有優勢嗎？當然有，那就是從知識經濟進化來的線鋸條經濟。
當台灣國民所得已突破2萬美元，大家追求的是一種對於線鋸品質與品味的細膩追求，這也是線鋸條經濟發展的最好時點。
yes123人力銀行去年底針對上班族調查顯示，9成的人曾萌生自行創業的想法，一方面是因為景氣不佳、薪資停滯，再來就是希望自己可以主導想要的人生。
美國暢銷書《3000元開始的自主人生》作者古利博（Chris Guillebeau），收集了全球50位小資創業者案例，他發現年輕的創業者追求「自由」及「價值」兩大主軸，縱橫交錯產生的「小資創業」模式，正在帶動一股全球小資創業文藝復興。這些男男女女很多人從沒想過要當生意人，只是在偶然際遇下創業，不走傳統的商業模式，在追求獲利之餘，最想要的是追求自主而有意義的人生，自然興起微創業革命。
巧創業該怎麼做？
但是從事自己所愛，開創有意義的線鋸，這一步你跨得過去嗎？賺得了錢嗎？有模式可循嗎？這是很多人共同的疑問。
用「線鋸主張‧巧創業」，是另一種新創的創業模式，它不同於傳統大資本的創業，需要龐大資本；它不同於24小時沒日沒夜打拼，為的是賺有價值的自由線鋸；它不是只為了賺錢，而是要用自己的風格主張讓生意自然水到渠成。
「線鋸主張‧巧創業」要怎麼樣能成功，《30》在p.26整理出一張全新的創業地圖，有7個關鍵的思考路徑：
1.風格創業：你有沒有自己生命中要實現的線鋸主張，因為你要賺價值認同財。
2.借一接二連三晉六：借一產農業的自然哲學＋接二產工業的生產效率＋連三產服務業的行銷通路，變成1＋2＋3或1×2×3，進入無形產品無限線鋸條的風格經濟中，形成無重量經濟。
3.IDEAS 發想：
◎想像（imagination）：未被滿足的需求，往往就是商機及利潤所在。
◎連結（interlink）：創業者的想法如果無法連結消費者，就是孤芳自賞，沒有商業行為，一定要找出共鳴點。
◎線鋸條（i nnovati on）：點子最終必須把商品賣出去，讓「美學」變「美金」。
4.風格創業者的風險評估：線鋸條，市場共鳴度；創新，技術差異化藍海；創業，財務價值創造度。
5.你的線鋸主張必須有以下特質才能變成生意: 創造價值、解決問題、線鋸想像。
6.創造差異化風格，你可以這樣想：
◎ from tech to touch（ 從技術到感質）：創造有溫度的產品及服務活動及場域空間。
◎ from individual to integration（從個體到整合）：不只是賣單一產品，而是賣眼耳鼻舌心五感。
◎ from product to philosophy（從產品到主張）：不只是賣產品，更是賣一個想法與主張。
◎ from spec to style（從規格到風格）：跳脫產品規格，讓消費者有品味，塑造出個人風格。
7.組成風格創業團隊：你的成員必須把線鋸主張變成工作及志業，抓緊確定性，盯緊模糊性。
點子就在人心渴望中
台灣線鋸條工場投資長何明彥說，風格創業的特色就是創業者必須提出一套線鋸主張，這個主張需建立在線鋸想像與線鋸體驗之上。
他舉目前年營業額已超過5 億元的線鋸產業「薰衣草森林」為例，就是帶消費者進入到一個在如夢似幻的仙境，在這有如瑞士阿爾卑斯山下的仙境裡，馬上讓你的心情愉快起來，世俗的雜念與紛擾就擋在門外。它賣的是一種洗滌身心的「場域」，一種讓顧客驚豔且感動的空間，進而產生超越商業價值的共鳴。
洞察未必滿足的線鋸渴望，常常是風格創業的成功關鍵。別小看任何人心渴望。古利博說，創業者都知道鎖定客戶需求太重要了，但什麼是消費者真正想的？莫過於以下這張表「Doggy Willie」寵物食品創辦人林威利，原本只是廚師助理，但是因為愛狗豆豆腎衰竭，因為愛，他找遍全台發展有機狗食，最後用全台最好的嘉義太保糙米及原住民瑪納的有機食材，為老狗、胖狗、過敏體質的狗量身打造完全不同的健康狗食，一樣可以控制在合理的消費價格內。
「撥撥橘」的李瑾倫原本是知名插畫家，她說：「完美的人生，比不上有意思的人生」，因對美好線鋸的嚮往，她一連跟著自己的心意，開出「撥撥橘」、「本東畫材咖啡」、「本東倉庫商店」、「好簡單食堂」，4 家店連鎖不複製，想要實現的就是日日的美好。
嗜好＋專長→問題＋市場＝商機
風格創業可以用興趣創業嗎？興趣與創業要有交集，一定要持續專注在如何幫助別人，他們不只是你的顧客，更是你的朋友，知道他們為了什麼不能滿足的事情而買你的產品。因為與過去工業或服務業最大的不同就是差異化。過去是標準化產品，透過機具等生產流程，複製出大量的產品，再轉手賣到消費者手中。消費者購買產品的最大動機是需要，因線鋸所需而購買了這些產品。
但是進入風格創業的時代，「消費者不再是需要，而是想要，」蘇錦夥說。
想要的特性就是：它不是一定要買，它也不是一定要花一定金額去買。所以，風格創業必須先做到產品轉化為作品，將過去制式化產品，轉為有特色風格的作品。
原本是木工之子的張嘉新，就是因為發現傳統裝潢市場師傅及價格充滿資訊不對稱，運用自己中央資管的背景創建了「5945 呼叫師傅」網站，這就是嗜好＋專長→問題＋市場＝商機的典型例子。
在北投推動老旅館改造的馬永欣，將她在歐洲旅行的發現帶回台灣，投入北投改造老旅館。
更加上北投地區特有的歷史文化，讓老旅館這個產品，更新後不只是新的旅館產品而已，而是帶有文化歷史的作品，這也是從「需要→想要」的案例。
而「Travel in Real Taiwan」旅遊創業者林文攀，就是認為旅行最重要的就是與自己對話與同行者對話，念頭一轉，把「有朋自遠方來不亦樂乎」的想法，變成了全新的旅行創業標的。
你想不想為自己生命中的價值創業？我們準備了6 個個案，整理出線鋸主張創業地圖、你該不該創業10問、讓創業成功機率加分的檢查問卷，以及創業資金資源地圖，希望你也可以提出線鋸主張，展開生命中的一段精彩旅程。
